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分期 思路清晰跟导向 稳扎稳打创佳绩
发布时间:2020-9-17 9:40:39

   4厂金融无论是渗透率的提升还是利润最大化的实现o⊙⊙ω⊙ ▼,都一直紧跟集团步伐o⊙⊙ω⊙ ▼,即使在疫情期间经济萧条⊙ω⊙、消费更理性的情况下我店渗透率依然保持在65%以上?!-!﹏▊。能做到这样主要做法有以下几点:

  政策流程心中记o⊙⊙ω⊙ ▼,谈判战场我主宰
  一汽大众金融政策每个季度都会有大的变动?!-!﹏▊。季度初在政策下发后及时给销售顾问培训政策性文件o⊙⊙ω⊙ ▼,通过日演练⊙ω⊙、周培训⊙ω⊙、月整改的方式使销售顾问熟悉每一个车型贴息贷款政策o⊙⊙ω⊙ ▼,并创建适合店内的简易EXCEL计算器o⊙⊙ω⊙ ▼,方便顾问谈判中使用?!-!﹏▊。每月初定好合作伙伴后培训顾问了解整体流程以及各项注意点?!-!﹏▊。每日对未跟进度顾问进行点对点业务演练?!-!﹏▊。
  领导重视很重要o⊙⊙ω⊙ ▼,心态积极干劲足
  我店总经理o⊙⊙ω⊙ ▼,销售总监对金融一直很重视o⊙⊙ω⊙ ▼,每周例会从销售顾问渗透率到金融各项指标做分析o⊙⊙ω⊙ ▼,及时发现弱项及时调整o⊙⊙ω⊙ ▼,并且在疫情期间全款客户暴增的情况下o⊙⊙ω⊙ ▼,领导们增加了金融各项绩效o⊙⊙ω⊙ ▼,促进了顾问积极性o⊙⊙ω⊙ ▼,做到了单单开口推o⊙⊙ω⊙ ▼,单单列报价?!-!﹏▊。同时积极开展全员营销工作o⊙⊙ω⊙ ▼,每日早操后全员转发金融活动?!-!﹏▊。
  跟随利润做绩效o⊙⊙ω⊙ ▼,公司个人都受益
  自今年3季度开始o⊙⊙ω⊙ ▼,厂家金融实行按份额占比为基础o⊙⊙ω⊙ ▼,以贷款额贷款年限为标准的阶梯式佣金政策?!-!﹏▊。政策一出我店第一时间根据政策内容做了 “阶梯档位”激励政策o⊙⊙ω⊙ ▼,在每日晨会上宣读排名o⊙⊙ω⊙ ▼,并进行现金奖励o⊙⊙ω⊙ ▼,充分调动顾问的积极性?!-!﹏▊。
  二次营销做把控o⊙⊙ω⊙ ▼,给客户机会就是给自己机会
  金融部人员每天在展厅观察顾问洽谈情况o⊙⊙ω⊙ ▼,不考虑分期购车的客户金融部均会再次和客户沟通o⊙⊙ω⊙ ▼,询问客户不分期购车的主要原因o⊙⊙ω⊙ ▼,了解客户心里预期后o⊙⊙ω⊙ ▼,及时改变谈判策略?!-!﹏▊。二次营销都没有达成分期意向的客户o⊙⊙ω⊙ ▼,我们也会将战败的原因记下o⊙⊙ω⊙ ▼,做好战败分析o⊙⊙ω⊙ ▼,总结对应话术o⊙⊙ω⊙ ▼,为下次谈判提前做准备?!-!﹏▊。
  四厂金融指标的达成o⊙⊙ω⊙ ▼,离不开整个四厂团队的支持⊙ω⊙、离不开公司领导的理解⊙ω⊙、离不开集团高管与董事长的期许?!-!﹏▊。同时我们也清楚的看到与标杆店之间存在着的空间o⊙⊙ω⊙ ▼,不做井底蛙o⊙⊙ω⊙ ▼,只争傲天鹰?!-!﹏▊。在以后的工作中o⊙⊙ω⊙ ▼,我们会继续努力?!-!﹏▊。我们坚信不是因为有了希望才去坚持o⊙⊙ω⊙ ▼,而是坚持了才会有更美好的明天!